Tomasz Filip: Naszym celem nie jest sprzedaż maszyny, ale dostarczenie rozwiązania, które realnie poprawi efektywność zakładu

Adam Krzyżowski: Panie Prezesie, w tym roku wprowadzili Państwo do oferty nowoczesne rozwiązanie przeznaczone w znacznej mierze dla zakładów rolno-spożywczych – przenośnik rurowo-linowy CablePro. Z jak dużym zainteresowaniem spotkała się na polskim i europejskim rynku prezentacja tej nowości?
Tomasz Filip: Zainteresowanie przerosło nasze oczekiwania. Branża rolno-spożywcza – w tym producenci pasz, firmy zajmujące się magazynowaniem zbóż czy nawozów, a także zakłady przetwórstwa spożywczego – od dłuższego czasu poszukuje rozwiązań, które pozwolą ograniczyć straty materiału, zapylenie oraz koszty eksploatacji. CablePro bardzo dobrze wpisuje się w te potrzeby.
Podczas rozmów z klientami w Polsce, Niemczech, krajach skandynawskich czy Europie Środkowo-Wschodniej zauważamy rosnące zainteresowanie technologiami umożliwiającymi delikatny i bezpieczny transport materiałów sypkich. Dla wielu przedsiębiorstw równie istotne są kwestie higieny procesu, energooszczędności oraz łatwości czyszczenia instalacji. CablePro spełnia te wszystkie wymagania. Co ważne, firma KMC Global Europe, skupiająca marki Hapman, Ovibra i PRAB, coraz częściej realizuje projekty kompleksowo. Klienci nie oczekują już pojedynczego urządzenia, ale partnera, który pomoże zoptymalizować cały proces technologiczny. CablePro jest doskonałym przykładem rozwiązania wpisującego się w ten trend.

FOT. 1 Przenośnik CablePro umożliwia delikatne i bezpieczne przenoszenie różnego typu materiałów rolniczych i spożywczych

A.K.: To innowacyjne rozwiązanie wykorzystuje technologię linową zamiast tradycyjnego łańcucha. Dlaczego ta technologia lepiej sprawdza się w transporcie chemicznych nawozów rolniczych, ziaren i środków spożywczych?
T.F.: Najważniejszą zaletą technologii linowej jest jej delikatność wobec transportowanego produktu. W przypadku ziaren, nasion, dodatków paszowych czy produktów spożywczych ograniczenie uszkodzeń mechanicznych ma ogromne znaczenie dla jakości końcowego produktu.

FOT. 2, 3 Szczelność przenośnika CablePro jest jego dużym atutem

W tradycyjnych przenośnikach wykorzystujących łańcuch występują większe obciążenia dynamiczne, wyższa masa układu oraz większe zużycie elementów roboczych. W CablePro zastosowano wytrzymałą linę, która pozwala znacząco ograniczyć tarcie, zmniejszyć zużycie energii i wydłużyć żywotność całego systemu. Istotna jest również szczelność transportu. W przypadku nawozów mineralnych czy materiałów pylących ograniczenie emisji pyłu wpływa nie tylko na komfort pracy, ale także na bezpieczeństwo i ochronę środowiska. Zamknięta konstrukcja CablePro chroni produkt przed zanieczyszczeniami zewnętrznymi. Klienci doceniają także możliwość prowadzenia trasy transportowej w pionie i poziomie przy stosunkowo niewielkiej przestrzeni montażowej. To szczególnie ważne w istniejących zakładach, gdzie każda wolna powierzchnia jest na wagę złota.

A.K.: Firma Hapman w swojej ofercie dla rolnictwa ma też m.in. stacje rozładunku i załadunku worków big bag. Dlaczego właśnie tego typu stacje tak dobrze nadają się do sektora rolno-spożywczego?
T.F.: W rolnictwie i przemyśle spożywczym worki typu big bag są dziś jednym z podstawowych sposobów magazynowania oraz transportu surowców. Dotyczy to zarówno nawozów, dodatków paszowych, jak i cukru, mąki, przypraw czy różnego rodzaju komponentów wykorzystywanych w produkcji żywności.
Profesjonalne stacje załadunku i rozładunku big bag pozwalają znacząco zwiększyć bezpieczeństwo pracy oraz ograniczyć straty materiału. Dzięki odpowiednio zaprojektowanym systemom rozładunku operator nie ma bezpośredniego kontaktu z materiałem, a proces odbywa się w sposób kontrolowany i powtarzalny.
Dużą zaletą jest również możliwość integracji tych urządzeń z innymi elementami linii technologicznej – przenośnikami, dozownikami, przesiewaczami czy systemami magazynowania. W efekcie klient otrzymuje płynny i zautomatyzowany proces produkcyjny.

FOT. 4 Stacja załadunku i rozładunku worków typu big bag – marki Hapman

W sektorze spożywczym coraz większą rolę odgrywają także wymagania sanitarne. Rozwiązania firmy Hapman projektowane są z myślą o łatwym czyszczeniu oraz rygorystycznym spełnianiu wymagań norm obowiązujących w przemyśle spożywczym.

A.K.: Rolnictwu proponują Państwo również wibracyjne przesiewacze marki Ovibra. Czym wyróżniają się one na tle urządzeń konkurencyjnych?
T.F.: Marka Ovibra od wielu lat specjalizuje się w technologiach przesiewania i transportu wibracyjnego materiałów sypkich. Naszą przewagą jest przede wszystkim indywidualne podejście do każdego projektu. Nie oferujemy urządzeń katalogowych, dopasowywanych na siłę do procesu klienta. Każdy przesiewacz projektowany jest z uwzględnieniem rodzaju materiału, wymaganej wydajności, granulacji oraz warunków pracy. Dzięki temu osiągamy bardzo wysoką skuteczność separacji i niezawodność działania. W przypadku zastosowań rolniczych szczególnie istotna jest możliwość skutecznego oczyszczania i klasyfikacji zbóż, nasion, pasz czy nawozów granulowanych. Nasze przesiewacze charakteryzują się solidną konstrukcją, wysoką trwałością oraz niskimi kosztami eksploatacji.

FOT. 5 Zaprojektowany i wykonany przez Ovibrę cały układ transportu i separacji materiału sypkiego

Warto podkreślić, że Ovibra produkuje nie tylko przesiewacze, ale również podajniki wibracyjne, przenośniki spiralne i kompletne węzły technologiczne. Dzięki temu możemy zaprojektować cały układ transportu i separacji materiału jako jeden spójny system.

A.K.: Czy można powiedzieć, że obecnie KMC Global Europe oferuje zakładom rolno-spożywczym głównie całe linie technologiczne, czy jest to twierdzenie raczej na wyrost?
T.F.: Coraz częściej realizujemy kompletne projekty technologiczne. Oczywiście nadal dostarczamy pojedyncze urządzenia, gdy klient chce rozwiązać konkretny problem produkcyjny. Jednak największą wartość jesteśmy w stanie stworzyć wtedy, gdy analizujemy cały proces. Dzięki połączeniu kompetencji marek Hapman, Ovibra i PRAB możemy projektować oraz integrować systemy obejmujące transport materiałów sypkich, przesiewanie, dozowanie, magazynowanie, załadunek i rozładunek surowców. W praktyce oznacza to jednego partnera odpowiedzialnego za cały proces technologiczny. Dla klientów z branży rolno-spożywczej przekłada się to na łatwiejsze wdrożenie inwestycji, krótszy czas realizacji, niższe koszty eksploatacyjne oraz większą niezawodność produkcji. Naszym celem nie jest sprzedaż maszyny, ale dostarczenie rozwiązania, które realnie poprawi efektywność zakładu. Dlatego każdą współpracę rozpoczynamy od analizy procesu i zrozumienia potrzeb klienta. Dopiero później dobieramy technologię. Taka filozofia pozwala nam budować długoterminowe relacje i skutecznie wspierać rozwój nowoczesnego rolnictwa oraz przemysłu spożywczego.

A.K.: Dziękuję za rozmowę.