Andrzej Żelazo: Zwiększona sprzedaż i liczba zamówień poskutkowały tym, że z firmy Jacob przyjechali do nas koledzy, aby uzgodnić ściślejszą współpracę

Adam Krzyżowski: Panie Prezesie, w zeszłym roku pod koniec września powiedział Pan, że odnotowali Państwo rekordowy wynik sprzedaży, i zarazem zaznaczył, że takie okresy wzrostu utrzymują się przeważnie po kilka lat. Jak obecnie przedstawia się Państwa dynamika sprzedaży?

Andrzej Żelazo: Tak, zeszły rok rzeczywiście był rekordowy. Gdyby zadał Pan to pytanie przed wakacjami, to powiedziałbym, że będziemy mieli kolejny rekordowy rok. Pierwszy i drugi kwartał były rewelacyjne, ale trzeci kwartał trochę nas rozczarował. Druga połowa września jest już jednak z powrotem bardzo dobra. Może po prostu nasi klienci mieli trochę dłuższe wakacje… Jeśli utrzymamy w czwartym kwartale ten poziom sprzedaży, to będzie to kolejny rekordowy rok sprzedażowy. Może już nie z taką dynamiką w ilości zapytań, ofert i zamówień, jak w zeszłym roku, kiedy to przyrost był dwucyfrowy, ale z takim solidnym siedmio-, ośmioprocentowym wzrostem, bo taki na razie mamy. Zwiększona sprzedaż i liczba zamówień poskutkowały tym, że z firmy Jacob przyjechali do nas koledzy, aby uzgodnić ściślejszą współpracę. Chcą oni m.in. uprościć działania, udostępnić nowe funkcje w swoich systemach informatycznych, dopracować szczegóły i zautomatyzować wymianę informacji.

FOT. 1 Stoisko firmy Jacob na targach Powtech w Norymberdze we wrześniu 2025 r.

A.K.: Większa sprzedaż z reguły wymusza rozszerzenie zaplecza magazynowo-dystrybucyjnego. Czy planują Państwo jego rozbudowę?
A.Ż.: Okazało się, że miejsca jest zawsze za mało. W tym roku przenieśliśmy się do większego obiektu. Od kilku lat widać było, że dotychczasowy lokal powoli przestaje nam wystarczać. Tak więc w kwietniu przenieśliśmy się w nowe miejsce, kilka kilometrów dalej. Przyjęliśmy nowych pracowników, zmieniliśmy trochę organizację pracy, dopasowaliśmy zakresy obowiązków. Oczywiście doszło nowe wyposażenie – biurowe i magazynowe. Mamy też nowy system monitoringu procesu pakowania. Możemy teraz bez problemu sprawdzić, co kto w danym czasie zapakował, w jakich opakowaniach został wysłany towar, ile było opakowań itp.

Aktualnie korzystamy jeszcze z dotychczasowego zaplecza magazynowego. Jest to dla nas dodatkowy bufor powierzchniowy, ponieważ dostawy przychodzą coraz większe. Ale też jest to miejsce, gdzie możemy spokojnie przygotować np. eksponaty targowe.

A.K.: A z jakimi wyzwaniami będzie się dla Państwa wiązał przyszły rok?
A.Ż.: Myślę, że takim wyzwaniem, przynajmniej na początku roku, będzie KSeF, czyli Krajowy System e-Faktur, który zacznie obowiązywać nas w kwietniu przyszłego roku. Na razie jesteśmy na etapie kompletowania ofert i podejmowania decyzji, ale już widać, że nasze dotychczasowe oprogramowanie handlowe trzeba będzie rozbudować o nowe funkcje. Poza tym modyfikacje związane z KSeF-em będą powodowały również zmiany w naszym systemie jakości (posiadamy certyfikat ISO 9001). Wiąże się to głównie ze zmianą papierowej lub PDF-owej faktury VAT na fakturę ustrukturyzowaną w formacie XML.

FOT. 2 Stoisko firmy STIF na tegorocznych targach Powtech

A.K.: Jak dużo nowych urządzeń pojawiło się w ofercie Proorganiki w tym roku i jakich nowości będziemy mogli się spodziewać w roku 2026?

A.Ż.: Tak naprawdę to te nowości pojawią się u nas za chwilę. Nasi kontrahenci wystawiali się na targach Powtech w Niemczech we wrześniu i chcieli pokazać swoje nowości osobiście. My je pewnie będziemy prezentować na naszych targach w październiku i listopadzie. Największy rozwój można zaobserwować w firmie STIF. Od kilku lat, od kiedy sprzedaż paneli odciążających wystrzeliła z racji nowych gałęzi przemysłu związanych z bateriami – chodzi np. o produkcję samochodów elektrycznych, magazynów energii – bardzo urosła ta firma. Rozwój ten jest spowodowany ścisłą współpracą z przedsiębiorstwem Tesla, które kupuje te panele do swoich fabryk na całym świecie, a także wymogami dotyczącymi kontenerów produkowanych w Chinach służących do przewozów baterii – kontenery te muszą być wyposażone w dodatkowy panel odciążający.

Wyjaśniam, że panele odciążające służą do zabezpieczenia urządzeń, które mogą być narażone na wybuch (wzrost ciśnienia). Po prostu mają się one przy zwiększeniu ciśnienia otworzyć. Nie jest to produkt, który sprzedajemy w Polsce, ale miło popatrzeć na taki rozwój.\ W naszej części sprzedaży dotyczącej wyrobów firmy STIF, a mianowicie złączek rurowych Eurac, nie mamy takiego wzrostu sprzedażowego, ale są to produkty, których sprzedaż utrzymuje się na przyzwoitym poziomie. Z firmą STIF uzgodniliśmy zwiększenie naszego asortymentu sprzedaży jej wyrobów o dwie linie produktowe – przesypy Manuvrac i włazy inspekcyjne Novaporte. Na stoisku firmy Jacob, największego w Europie producenta systemu rurowego, pokazano na targach dwie nowości. Pierwsza to nowa seria napędów E-Drive (produkcji tej firmy), która łączy maksymalną efektywność energetyczną z nowoczesną technologią napędu elektrycznego. Napędy mają zastosowanie w przesypach oraz rozdzielaczach dwudrogowych, a także w przepustnicach (bez uszczelnienia oraz z uszczelnieniem). Druga to separatory magnetyczne zabudowane w trójniku 45-stopniowym, a nie jak dotychczas w trójniku 90-stopniowym. Pręty magnetyczne w nowej zabudowie są dłuższe i różnej długości, ale została wyeliminowana pozioma półka, w której mogłyby się zbierać jakieś ilości przesypywanego produktu.

Natomiast największa zmiana w firmie Jacob odbywa się aktualnie w sferze produkcji. Nastąpiły modyfikacje ustawienia maszyn, skrócenie dróg transportowych, a dostawienie nowych urządzeń spowodowało, że wyraźnie zwiększyła się efektywność produkcji i skrócił się jej czas.

FOT. 3 System Manuvrac (firmy STIF) – przesyp dwudrogowy symetryczny o kącie 45 stopni

FOT. 4 System Manuvrac –  przesyp trzydrogowy symetryczny o kącie 45 stopni

FOT. 5 Przesyp dwudrogowy z nowym napędem – produkcji firmy Jacob

FOT. 6 Separator magnetyczny w obudowie trójnika 45-stopniowego – nowość prezentowana przez firmę Jacob na targach Powtech we wrześniu 2025 r.

FOT. 7 Separator magnetyczny w obudowie trójnika 90-stopniowego – klasyczne rozwiązanie ofertowe firmy Jacob